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致青春，以创业的梦想 ——记录我市青年创业者的双手

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只看楼主更多操作楼主发表于: 2013-05-19

丁俊林

吕然

俞泓

    “紧握他们的手”系列报道之三
    一张白纸，一个梦想，一段青春。
    期待有时，迷茫有时；热血有时，彷徨有时；欣喜有时，低落有时。
    跌宕起伏，这是属于创业者的路途和心情。
    有梦想谁都了不起，敢于逐梦则更值得致以敬意。
    本月，本报记者先后走访了3个不同的梦想青年，倾听他们的打拼故事，分享属于他们的喜怒哀乐。
    A写在手心的辛苦
    丁俊林和他的飞天钢材
    十指被磨出许多厚茧，钢材的锈渍一道道嵌在皮肤的纹路中，两条胳膊上布满了被划到、割到、撞到的长长短短的伤痕。这并不像一双1987年生大学毕业生的双手。
    是老板时，它可以签字；是会计时，它可以算账；是工人时，它可以搬货；是司机时，它可以开车；是推销员时，它可以殷勤地递名片；是后勤时，它还可以一遍遍地打扫卫生……26岁的丁俊林的这双手，能干“N”件事。
    2011年5月，丁俊林毕业于安工大工商学院建工系给排水专业。
    听说只要是和丁俊林接触过的人，统统都能被他的热情、乐观、坚强、勤奋所感染、所感动。记者将信将疑，什么样的年轻人能有这般“魔力”？
    天门大道边一间不到70平方米的门面房，店面被钢架隔成两道，大半是整齐堆放货物的货架，还有一条通往里间的通道，这就是丁俊林的创业基地。
    不一会，顶着初夏3点多钟的骄阳，送货出去的丁俊林骑着他的电动三轮车回来了。
    眼前，这个满头大汗骑着三轮车的形象很难与刚毕业两年的安工大学生联系起来。就在他8平方米不到的办公室兼接待室里，丁俊林向记者讲述了他两年来的创业路。
    由于家境贫寒，整个大学4年，丁俊林一直勤工俭学，没有花过家里一分钱。
    一点一滴的课余打工经历，让他深深懂得劳动创作生活。一个有关于创业的想法一直在丁俊林的脑海中萦绕。
    2011年5月，一离开校园，丁俊林与同学就租下一间店面，取名飞天钢材，开始创业实践。没有资金，团市委、市人社局都伸出援手，为他们办理了大学生创业贷款。
    2013年5月，丁俊林的钢材店已经有了许多固定客户，又添置了一间门面作仓库。这其实算不上什么大的成就，但对于一个一无财力、二无人脉、三无专业经验的丁俊林来说，起码是没有失败的证明，并且，站稳了创业的第一个脚跟。
    这两年，他曾受到许多的质疑和不信任：“刚毕业的小孩，也能开店卖钢材？看他们能坚持几天。”他曾尝过多日没人来买货的焦急。“我们这有固定供货商，暂时没有需要。”无数次推销钢材，却被人这样冷冷拒绝。他也曾接到许多人的劝说，“你有本科文凭，不如找份跟专业有关的工作踏实上班，稳定点。”他也曾交过“学费”——刚创业没几个月，跑了好多回，才签来了第一个订单，却因为没经验用错了计算方法，使得合同上的价格还不够自己的成本，因为对方已付过订金，他只能如期履约，自认损失。
    对于本身一无所有且肩负生活重担的丁俊林来说，失败是不可承受之重。可令人惊讶的是，他从没有想过失败，“想了只会图添烦恼”，果然是初生牛犊不怕虎。
    所幸，上天真的眷顾有梦想肯努力的年轻人。他的诚信打动了一个个客户，他的真诚让许多企业向他投了信任票，他的坚持让他的“小梦想”茁壮成长。
    从高中毕业自己筹钱上大学讲到大学毕业勇敢创业，伴随着这一轮回忆，丁俊林“再次”完成了蜕变——从当年，带着每天搬14个小时啤酒挣来的1000块钱上大学的小伙子，到今天，有梦想有店面有事业的“小老板”的蜕变。
    对比言语的自信，那双搬过啤酒、发过传单、码过图书、教过学生、端过盘子、开过货车、搬过钢材的手少有动作，看上去还有些腼腆和紧张。
    “越累越充实，今后依旧会踏踏实实做好每一笔生意，也希望王记者下次来的时候，能看到我们有更多、更好的变化，我们会努力，用这双手勤勤恳恳地把活干好，更好地为自己‘代言’。”丁俊林说。
    B掌心蕴含的力量
    吕然和他的启思前锦教育咨询公司
    灵动的手指经常跳跃在电脑键盘，时常在课本书籍中不停穿梭，或紧握话筒以更清晰有力地表达。没有磨损，没有创伤，也没有厚茧，这是一双再平常不过的书生的双手。但因为梦想，它勤劳且充满力量。这是80后吕然老师的手。
    从美国教育学硕士海归，到上海新东方雅思托福讲师，再到马鞍山启思前锦教育咨询公司的主管及培训老师，他始终都没有放弃老师这个岗位。只不过在自己一手创办的教室里讲课的时候，他更明白这个职位所赋予自己的责任。
    在上海新东方、新世界、环球雅思执教时，吕老师经常会遇到来自马鞍山的学生，看到学生们为了海外考试培训而舟车劳顿的辛苦，一个梦想在他的心里萌发——我要回去办马鞍山的新东方。
    2011年4月，这个“创业纪念时间”值得吕然铭记终生，对教育的信心使得他一直都想办一个专门做留学咨询和海外考试培训的公司。他做到了，虽然刚开始的经历让他深刻地体验到“创业比工作要艰难很多”。
    事无巨细，一一把关，每天工作10多个小时，没有业余时间，这些虽令吕然感到辛苦，但都不敌缺乏信任客户给他的焦虑来得猛烈。如许多创业者一样，他也经历了最初的“不如预期”。
    投入了大量资金、精力和热情，却少有客户买账，最困难的时候，公司甚至连续好几个月都没有进账。向来自信的他，甚至开始怀疑自己是不是朝着对的方向在做对的事。
    不放弃才能够有感动，能坚持才可能造奇迹。
    公司成立第2年，开始有一些家长“将信将疑”地来接受咨询服务，之后又有一些家长开始成为“回头客”或“推销员”，对于吕然来说，付出终于开始有了回报。
    而现在，吕然老师已然成为启思前锦的一个“品牌”，许多家长和学生慕名而来。
    更愿意并善于倾听他人意见，可以更加全面分析问题，个人能力有所提升，创业这两年，“成熟了”是大家对吕然的共同评价。
    除去这些，吕然还收获了满满的欣慰和感动。“经启思培训过的学生大多都和我们保持联系，首期寒假雅思班的同学在暑假回国时还特别回到我们这，与启思正在接受海外考试培训的同学作交流，分享他们在国外求学的经历和故事，这让我十分欣慰。”
    “因为启思前锦的这个平台，让有着共同目标的孩子们相识、相知，学会帮忙、学会分享，成为很好的朋友，这是一件很有成就感的事。”吕然说。
    “创业是一直以来的梦想，是一段磨炼成长的历程，也是一种有苦有甜的体验。”吕然老师已经为自己构想了一个“五年行动计划”，无论结果如何，关于创业这个事，他不会轻易说放弃。
    采访中吕然老师并不多话，他的双手在讲述中会时常加入表达行列。它会表达，知冷暖，善教学，更为重要的是，凭着坚持和坚韧，它开辟了一条通往梦想的路。
    C“接着地气”的手指
    大陇乡的大学生村官和他们的创业基地
    依然是纤细的手指，只是刚初夏却已被晒黑。看上去很“文静”，却从头到尾都在忙碌。以为不懂“最”基层，不想培土、剪枝等专业活样样都会，很“接地气”。
    这是一群大学生村官们的双手，年轻，但不轻闲。
    五月，晴天。沿着环圩公路一路向南，碧绿的丹阳湖水接连映入眼帘，远山浮黛，俨然一幅山水田园画卷在天地间缓缓铺展开来。
    这里是当涂县大陇乡，2011年，几名怀揣梦想的村官在这片诗情画意的土壤上，创建了一个大学生村官创业基地，也搭建了一个流动的创业平台。
    当初创业的“主力队员”王朔因为工作调动已离开了基地，记者找到了后期加入的第四批大学生村官俞泓，现在孙赵村任职，“我们设想的就是一个流动式的，任期已满的村官在离村时退出，新到村任职的村官加入，形成良性循环，就以大学生村官作为品牌。”俞泓说。
    将农户的闲散土地流转过来，整理成一块3亩地大的葡萄园。几个80后村官，向农机站的人学，向科技局的人学，向种植大户学，竟也将葡萄种植这门学问学了个门清，在专业人士的帮助下，他们也帮着挖穴、培土、搭架。
    村官不能仅指望这三亩地，因为起码需要3年，这片园子才有望出现“盛夏的果实”。于是他们和村里的一些种植大户合作，以他们的葡萄园为依托，开始了“幻新销售计划”——让大陇的葡萄以更好的价格被更多的人选择。于是，除生产外，他们开始跑市场，并在网上为基地创建专门的网站，网销葡萄。
    一次次地递名片，不停地在网络上发布信息，以最精练的语言迅速将大陇葡萄推介出去。就这一两年的时间，俞泓仿佛成了一个“营销员”，不论是工作还是生活中，只要有机会，就会“见缝插针”地迅速启动新一轮“葡萄经”。
    后来开始有单位陆续向他们订购，有些是因为认准了大陇的葡萄，也有些是为了给这群村官们鼓把劲。如今他们的“村官牌”葡萄在当地已小有名气，一些零散的种植户还主动要求加入并“被冠名”。村官们甚至还迎来了首批农家乐顾客。
    从一开始的“冷对待”，到现在的“热问询”，村民们发现，原来他们并非“还没完全长大的孩子”，他们有知识，有想法，而且肯干能干。这样的转变传递给村官们的，是欣慰和信心。
    这两天，种植户梅小龙家20多亩的葡萄园已一片嫩绿，村民们正忙着给葡萄修枝。走近一看，藤下已经能看到一串串绿色的“袖珍版”葡萄，还有40天，大家就能品尝到它们的美味了。所以这段时间，俞泓和伙伴们特别忙，“葡萄经”也念得更加频繁，“去年销售增长的情况还不错，今年希望能有更好的结果。”
    这群村官们还有其他想法，“除了葡萄，我们这里还有螃蟹、土鸡蛋、草莓，这些都可纳入到基地经营范围中来，帮助更多的农户增收。”俞泓说。
    作为聚光灯下的群体，村官的动态被许多人所关注。因为身处农村，他们直接的服务对象就是村民。创业是一个好渠道，但要真正创出成果，还有漫长的路。
    “还需要更多地学习、实践，热情和坚持，”虽然参与不久，在上禾村任职的第5批大学生村官杨东丽已经做好了为基地奔忙的准备。
    ■记者手记
    创业的手，编织青春梦想。
    想创业的人很多，敢创业的人很少。
    丁俊林算一个，吕然算一个，王朔、俞泓、杨东丽也在其中。在不同的地点不同的领域，他们都用自己的双手，一点一滴编织起了属于自己的青春梦想。
    创业，从来都与梦想联系在一起，可如不去闯，梦想永远只会是个梦想。或许你会遇到险恶的浪，但险浪过后都会有美丽的浪花绽放。
    他们都曾遇到过被质疑的困扰，但他们都坚持下来了。经历过后，他们知晓，有时逐梦这件事，不怕千万人阻挡，只怕自己投降。
    有梦想的城市需要有梦想的人群，有活力的城市需要有活力的人群，有热情的城市需要有热情的人群。
    无论在哪里，无论在做什么，成功与否，每一个创业者都为我们的城市增添了蓬勃朝气。
    致敬这群正在致敬梦想的人，以青春的名义，以创业的名义。
    让我们紧握他们的手！

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